Tiktok变现思路：11 个Tiktok 红人营销案例分析

过去的一年里Tiktok的红人营销越来越受欢迎，所以这篇文章又列出了11个Tiktok红人营销案例供大家参考。
从Tiktok各项惊人的增长速度可以得出，最近这段时间Tiktok是非常火爆的。Tiktok是2019年AppStore增长最快的免费应用，如果把安卓的数据也考虑在内，那么Tiktok是2019年里是全球下载量第二多的应用。目前Tiktok在全球拥有超过 8 亿的活跃用户。
很多为年长和传统的人可能从未听说过Tiktok。也有很大一部分人也仅仅把它当作年幼的孩子的玩物。但是，如果你是面对年轻人的品牌，从目前的用户数量和活跃用户的数据来看，这种态度很可能会让你失去一个巨大的机会。
由于Tiktok不可忽视的体量现在许多品牌现在都认识到Tiktok对Z世代日常生活的重要性。已经有不少品牌已经尝到了与Tiktok红人合作营销的带来的甜头。以下是11个在Tiktok上成功开展红人营销的例子。
Tiktok 红人营销案例研究：
1.沃尔玛

1. MPL
2. 沃尔玛
   作为世界上最大的实体零售商，沃尔玛现在也开始涉足Tiktok红人营销了。

沃尔玛找到六位Tiktok上的红人（Montanatucker, dreaknowsbest, bdash_2, kidrl, kingcamo_1, and OurFire），利用#DealDropDance标签，开展以黑色星期五为主题的活动。引导他们的follower在Tiktok上发布视频来表达他们对黑色星期五的感受。
这个活动非常成功。仅6位红人的帖子就覆盖了1700多万的粉丝。红人的粉丝和路人都参与其中，拍摄自己在沃尔玛过道里跳舞的Tiktok视频，希望能够赢得价值一百美元的购物卡。
除此之外沃尔玛还开展过其他与Tiktok红人的营销活动。之前的#SavingsShuffle活动，用户发布自己的视频标记沃尔玛来参与其中。

1. EA Sports
   

虽然游戏公司更倾向于把营销的重点放在Twitch和YouTube上。但他们也逐渐意识到Tiktok上也拥有巨大数量的游戏受众，从一些标签的浏览量就可以初见端倪。例如，#fortnite标签的浏览量为 295 亿次。
因此，EASports已经利用Tiktok红人来推广它旗下的一些游戏。ApexLegends是一个和Fortnite风格类似的游戏。虽然#apexlegends的热度远比不上它的竞争对手Fortnite，但也依旧拥有5.466亿次浏览量。EASports找到了BrentRivera，BrentRivera在Tiktok上发布他玩这个游戏的搞怪视频。这个视频就有超过九十万的点赞。
除此之外，还有不少红人参与推广。
另一个Tiktok红人，Gil Croes，分享了自己玩植物与僵尸的视频。
自由式足球运动员，IndieCowie，她为《FIFA 20》制作一个推广视频并在Tiktok上发布。

1. Educational Insights / PlayfoamPluffle
   

Educational Insights通过红人代理机构TheInfluencer Marketing Factory确定了十名相关的红人来在Tiktok上宣传它们的产品，Playfoam Pluffle。开展Tiktok红人营销宣传他们的产品，玩泡沫Pluffle。这些红人的follower加起来超过14,800,000，他们制作和分享的视频在四个星期内产生了超过了2,500,000次观看，470,900个赞1,500条评论和2,000个分享。

1. F’real
   HaueterFamily是Kara Haueter 记录分享他们家人日常生活和搞笑视频的账号。F’real发现并找到了HaueterFamily，希望HaueterFamily能够为它们的奶昔做推广， HaueterFamily按照之前一贯的风格制作分享了一个来推广F’real奶昔的Tiktok视频。

F’Real通过这个活动成功建立自己在Tiktok上的品牌影响力。到目前为止F’real 在其 Tiktok 视频上获得了数百万次的观看和点赞，而且#freal和#frealmilkshake标签中获得了超过 1.2 亿次的展示次数。

1. RalphLauren
   Ralph Lauren和红人DianaSilver策划一场和美国网球公开赛结合在一起的营销活动，这使得Ralph Lauren可以覆盖到两个受众群体，一个是Diana Silver的follower另一个是搜索#USOpen的用户。

Ralph Lauren新建了#WinningRL，把两个观众群体结合在一起。他们把这个标签通过以下挑战联系在一起：”你在现实生活中赢了吗？通过 #WinningRL标签告诉我们，我们将选出3位赢家”。
最后三位赢家的视频分别都获得了超过十万的赞。目前，# WinningRL这个标签现在就有超过六亿次的浏览。这就说明把几种手法加在一起，会发生难以想象的结果。

1. Navneet
   

Navneet Education Limited是一个销售学习教育用品的企业。他们的产品包括帮助学生完成最后一分钟修订的21 MLQ Set等。
他们创建了#SmartTayari标签，希望通过这个标签让更多人知道MLQ，帮助更多的学生学习。并找到与品牌相符的红人进行宣推广。
除了英语，Navneet还在制作两段Hinglish和Marathi语的视频，同时这些视频还它们的官方YouTube、Facebook和Instagram上发布。
这个为期一个月的活动在Tiktok上通过八位红人发布了一系列互动性十足的内容，传达了Navneet的想要表达的信息。这些内容在Tiktok上获得了超过340万的浏览量和超过1600条的评论。

1. TROPICO
   TROPICO是一个热带果汁饮料的品牌。这个公司通过Upfluence，在Instagram和Tiktok上发起了一个红人营销活动，来推广他们饮料。这个活动被命名为“True Colors”的活动共有21个红人参与，发布了六十八个内容，共有超过439,000人参与互动。

TROPICO 想借助这次营销活动接触年轻一代并提高其品牌价值和形象。
而这个活动中Tiktok的部分，不同背景风格和个性的红人在180万的粉丝群体中分享了9个视频。这些视频获得了超过61,000的赞，还有超过26万的浏览量

1. Target /Vera Bradly
   Target 和拥有超过290万粉丝的红人Victoria Bachlet开展了返校主题的营销活动。她上传了她到Target，购买Vera Bradley护理产品并使用这个产品的视频。

这个视频的目的是提高对Target和Vera Bradley X Venues self-care知名度。
Victoria Bachlet深受青少年和年轻女性的喜爱，这让她成为这个营销活动的理想人选。虽然Victoria明确地把这段视频标记为广告，但它和Victoria平时拍摄视频风格一致，这让这个广告看起来不那么像一个广告。

1. Blinger /Wicked Cool Toys
   Blinger和Tiktok红人Jasmine Gonzalez为Blinger的一个产品WickedCool Toys’ Blinger kit发布一个营销视频。

在视频中，Gonzalez拿走了她弟弟的鞋子，然后用Wicked Cool Toys’ Blingerkit装饰这双鞋子，再把鞋子还给她弟弟。视频中展现了鞋子前后的对比，聚焦在弟弟的鞋子失而复得时的喜悦。
和很多红人的推广一样，这样的视频是轻松幽默的，而不像传统的硬广，这让人更加容易接受，同时也展示了产品的用法。

1. Doritos
   百事可乐旗下的Doritos已经利用超级碗打了快十年的广告。这里面很大的一部分是电视广告。但现在他们也决定利用YouTube和Tiktok的红人来进行2020年的营销。

他们的一个60秒的广告中，有格莱美奖得主、奥斯卡提名的西部演员Sam Elliott与Lil Nas X为争夺一包薯片上演的舞蹈大战。在Lil Nas X的《老城之路》的音乐背景下。他们用舞蹈来”决斗”，最终说唱歌手赢得了这个薯片争夺战。
这段视频在Doritos的YouTube频道上大火，有超过1600万的播放量。
Doritos决定扩大活动，通过#CoolRanchDance标签设置了一个专门的挑战，鼓励观众发布赢得薯片的舞蹈。有九个红人参与推广了这个挑战。现在有近3000名用户使用官方背景音乐制作了这个挑战的舞蹈视频。

1. MPL
   MPL （MobilePremier League）是一个在印度非常流行的应用。由Virat Kohli担任他们的品牌大使。MPL拥有各种类型的游戏，像幻想板球，鲁米现金，扑克，水果切碎，梦幻足球，幻想篮球等等。

因为Tiktok的大流行，他们开始使用Tiktok来做推广。最近和多个Tiktok红人合作为即将到来的IPL推广他们的幻想板球游戏。他们认为红人营销是新冠结束之后，一种重要的营销方式。
以上案例，希望能给你一些借鉴或启发。