详解直播间的秒杀包邮宝贝出自哪里
直播室越来越活跃。
在电视剧“三十而已”中，“一屋”妻子的手提袋也在直播室出售。 别惊讶，一切都可以播出。 您可以在Wei Ya的直播室购买火箭，在Luo Yonghao的直播室购买半价汽车，并出售汽车和房屋。 这是锚点之间差异的核心要素之一，也使平台每天的客户单价已达到新的水平。
根据iiMedia Consulting的估计，到2020年，实时广播电子商务市场（GMV口径）将达到9,610亿美元，同比增长111％，接近万亿美元的水平。
实时广播电子商务可重构消费环节中的人员，商品和领域，从而颠覆了传统的电子商务“人在寻找商品”的二维模型，但其核心是效率和成本效益。
当名人，名人和品牌购物指南都涌入实况转播战场上的士兵和马匹时； 当现场直播电子商务平台不能简单地分为纯粹的电子商务和纯粹的内容时，我们必须特别注意“商品”本身。
在直播室，除了购买新产品和奢侈品外，还有很多1元秒杀和9.9免运费。 消费者还可以在“魏商业教母”张婷洗衣粉的直播室里以59元的价格购买5瓶。
这些便宜的，非品牌的牙刷，袜子和洗衣粉来自哪里？
朋友们在“拼布”圈中的五元店
“一元毛巾有库存。”
“五元模型将立即发出。”
进入义乌批发商聚集的QQ群后，记者在群中添加了“小涵”的微信账号。
两个五美元的摩擦上衣，五美元的发光公主口罩，五美元的橡皮筋发饰和四，五条黑曜石项链...朋友圈突然开设了一家五美元的商店，其运输信息遍及多个 类别。
小韩最荒凉的地方不仅仅是义乌的实体商店，那里有大量批发商品。 他最擅长的是可以跟随互联网电缆，将无与伦比的商品组合出售给各地的批发和零售。 商家，不同平台上的在线商店，甚至是直播室。
当“电子商务在线”询问实况转播室作为新主播的供应时，肖涵自信地说：“化妆品和化妆品是新手实况转播室中最畅销的产品，而且最容易使用。”
Xiaohan提供的化妆品套件需要统一的价格。 例如，价格超过200，它将在外部出售500以上。 “卖出比卖一两美元更好。卖一单赚一美元的人必须卖掉。卖一盒可以赚两三百。如今，女主播更喜欢卖这些。”
货物从哪里来？ 萧汉满怀信心地说：“化妆品来自广东广州的工厂。” 您也可以在售后找到他。
您如何与单价超过500元的直播室中的大型折扣品牌竞争？ 小涵对记者说：“您必须知道怎么说，我们的产品在网上销售并不便宜，您可以在直播室搜索所有人。”
根据小涵的逻辑，这些白色品牌化妆品将以统一的方式链接到淘宝。 目的是在官方认可的情况下，帮助主播和批发商通过电子商务平台获得统一的以出口为中心的展示。
其中，购买价格超过200套化妆品，页面上的价格是1000。 “这个人知道您的直播室很便宜，即使您没有听说过这个品牌，这里也有很多淘宝店和价格，他们会下订单。”
安利完成化妆品生产后，小涵还将给出其他价格“商品推荐”。 例如，袜子和毛巾的单价可能只有50美分，“但是您可以说这是礼物，而包裹则以涨价出售。”
听起来简单粗鲁，但是此例程在直播室中效果很好。
“最近，如果您开始一个新的直播并意外地变得炙手可热，只要一个人可以在一个小时内购买您的电视机，您就会从这个新人那里赚钱。” 根据小涵的记忆，淘宝直播的品牌竞争压力太大，在斗音和快手的直播室中，白标产品的空间将更大。 “最近，主播们的反应更好了，而斗隐会多一点。”
现场直播机构选拔
“像这样，业界称他为'Patchwork'。”
宜宏传媒负责人李璞说，像小韩这样的中间人角色，不管渠道如何，通常都会造成价格差异。
他们将在社交平台上传播网络，并与包括锚点在内的许多业务人员联系，但其中大多数仅用于单个锚点和团队，而不是公司或组织。 主要原因是：无法提供就地售后保护，无法筛选同类产品的成本效益，甚至在数量少时也无法动员工厂发货。
小韩自己的商店已经在下游。 但是，商店的运营和维护需要成本，因此只能作为商店显示，不能承受歧视。
在许多直播室中，确实结合了一些客户单价较低的产品。 这是一种产品选择策略，将出现在最重要的主播甚至是明星直播室中。
“ 9.9免运费，即使是一两美元的商品也会出现在直播室，主要是为了耗尽直播室。” 李璞说，在9.9-39.9元不等的商品在快手电子商务实况转播室，有很大的受众比例。
除了从拼凑商那里获取商品外，更多的主持人仍然愿意与现场直播机构的选择团队合作。
“去年年底，迫切需要加油。” 李璞回忆说，现场直播暂时是空的，除了一个商品坑，但是只剩下一天来选择产品和发送样品。
专业的现场广播组织将拥有自己的选择池，并与成熟的合作伙伴合作以建立竞争性的供应链，从而有能力快速做出响应并暂时挽救该领域。
在最快的时间内，可以在10分钟的操作中确认选择，然后在20分钟内将样品发送到仓库。 “如果无法在维修站当天提供样品，则将有人带样品直接进入现场直播室。”
这样的选择团队必须至少有十个人。 “我们的产品选择池为500平方米。货物由工厂交付，选择池仅存储样品。” 李璞的团队专注于快手现场直播。 他说，当前的选择量将每10天更新一次。 一旦。
网上“批发市场”
每天晚上8:15收看李嘉琪的现场直播已成为小城小女孩周楠的日常节目。
整个网络上最炙手可热的锚，只有一句话“哦，我的天哪”和“所有女孩”，将使周楠的精神紧张。
Mob Research Institute在2019年底发布的沉没市场报告中提到，沉没市场中电子商务用户的平均每日使用时间超过1小时，其中实时流媒体占了主要时间。 直播的“收获”是三线和四线城市中的已婚妇女群体。
吸引周楠的不仅是吸引人的锚，而且是价格质量比。
与终端零售相比，实况转播电子商务的供应链更少，可以直接连接品牌所有者和大型分销商。 即使微利，商人仍然可以获利。
大多数工厂，尤其是传统的生产公司，都更加重视沉重的公司订单，其经营主要是B2B业务。 个别买家和团队希望通过少量合作关系，MCN代理商或平台与少量货物进行合作。
“微信商业教母”张婷在“ 6月TOP现场直播”的主播中排名高于罗永浩，排名第19。在她的Douyin直播工作室中，在她的Douyin直播工作室中，仅洗衣粉的预售就售出了25万份订单。
至于问为什么是洗衣粉，消费者华威的第一反应就是便宜。 “你可以花59元买5瓶。”
这款标有张庭个人选品标签的洗衣液，实际来自1688上的供货商家。
作为一站式采购批发平台，除了供货阿里系自己的淘宝直播，1688商家供货的商品，还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间，横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。
1688年代的肖尔向《电子商务在线》透露，快手兄弟辛巴创建的“新知之选”品牌供应链，许多直接合作的制造商都来自1688年。
最后一个能够满足多方和复杂的采购需求，同时具有低价格和大批量的作用。 在1990年代，互联网还远远不够发达，它仍然是一个批发市场。
“商品”的最短路径
到实时电子商务发展的当前阶段，平台和锚点都在争夺供应链的功能。
个人和团队深入供应链的能力将取决于发货量。 平台与平台之间的差异也将对供应需求提出不同的偏好。
“主播团队和组织还取决于数量和定价。” 为小湛活鱼供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者，除非有一个非常可靠的工厂，否则锚队的选择和谈判能力相对有限。 关系，很难在供应链中真正发挥作用。
市场上真正更好的可能是MCN，它可以建立自己的工厂并向其他组织和锚点开放供应链功能。
但是，直播公司更了解平台规则，可以更好地提供支持服务和服务。 “机构有更成熟的计划和成熟的直播资源。个别主持人可能没有这么强的声音。”
另一方面，工厂更有价值的是来自企业或大型批发商的订单。 面对单个直播室不确定的爆炸力，许多工厂宁愿牺牲这部分合作。 因此，从某种意义上说，除了直接相连的工厂和通过对接机构，工厂商人的集中供应平台还代表着对工厂现场直播合作意愿的筛选。
除了市场上的1688种商品外，京东还在建立基于自身电子商务能力的供应链系统，并向外界开放，并与快寿平台进行了深入合作。
面对丰富的货源，快手，豆阴和淘宝直播也显示出不同的偏好特征。
根据东北证券发布的《实时电子商务“人与货市场发展趋势解读”》，从平台的角度看，淘宝直播用户依靠淘宝，对直播用户的培训时间较长。 。 淘宝网2019年的人均支出为9000元，反映出人均消费量高。 用户对平台的依赖和高度信任。
快手用户更喜欢价格区间在0-30元和30-50元之间的低价易用易爆产品，产品和用户更容易下沉，豆阴用户更能接受价格，并且更喜欢有趣的新产品和 黑色技术。 50-200元的产品都是火爆的款式。
但是，无论喜好如何，所有平台上的消费者现在都可以使用小客厅窗口来选择所需的产品。 在每个个性化直播室和不同平台窗口的背后，供应链直接指向生产工厂。
